Несмотря на то, что туристические франшизы — не новинка на мировом рынке, с каждым годом спрос на них набирает все больше оборотов. Секрет популярности прост: это бизнес, который не требует внушительного стартового капитала, быстро окупается и не имеет границ для роста. К тому же, пакетные туры — всегда востребованный продукт. Даже когда спрос на поездки за границу снизился во время Covid-19, возросла популярность внутреннего туризма, что позволило сохранить прибыльность. Эксперты турпортала Poehalisnami.ua рассказывают, почему открыть турагентство по франшизе — удачная идея для начинающих предпринимателей.
Выгода покупки туристической франшизы
Франчайзинг в туризме — это ведение своего дела без рисков и экспериментов. Работая под известным брендом, вы являетесь независимым предпринимателем, управляете собственным штатом сотрудников и не ограничены в применении собственных подходов для увеличения продаж.
При этом вы получаете дополнительные привилегии от франчайзера:
- консультации от гуру в туристическом бизнесе на этапе открытия;
- оптимизированный сайт и рекламное продвижение;
- личного наставника на протяжении сотрудничества;
- клиентскую базу;
- доступ к CRM-системе;
- лояльность клиентов — бренд уже имеет определенный статус, он на слуху и завоевал доверие путешественников.
Основной бонус — приобретение успешной модели ведения бизнеса. Никаких проб и ошибок: вы следуете готовому подробному плану, отлаженному до мелочей за годы работы турфирмы.
Особенности сделки
Возникает вопрос: если франшиза в туризме открывает столько преимуществ предпринимателю, какая выгода для франчайзера? Для получения прав на ведение бизнеса под известным брендом требуются стартовые вложения (в зависимости от условий конкретной компании — от 150 000 грн). Часть капитала является паушальным взносом франчайзеру, остаток суммы покрывает расходы на покупку офисного инвентаря, техники, обустройство рабочего пространства. Кроме того, франчайзинг по туризму подразумевает ежемесячную «арендную» плату за пользование товарным знаком — роялти. Размер процента устанавливается индивидуально каждой турфирмой, но обычно позволяет предпринимателю выйти в плюс уже в первый год ведения собственного дела.
Требования к франчайзи:
- чтобы открыть туристический бизнес с нуля, нужно иметь расчетный счет в банке, банковские гарантии, ЭЦП;
- франчайзи занимается предпринимательской деятельностью как ФЛП, по 3-й группе ЕН;
- при заключении сделки подписывается договор, на основе которого покупатель обязан придерживаться стандартов бизнес-модели;
- оплата налогов — за франчайзи.
Можно ли «прогореть»?
Если собираетесь открыть туристический бизнес и изучаете риски, помните главное правило: франчайзеру выгодно, чтобы вы продавали. Поэтому в случае низкого процента сделок, компания всячески способствует достижению лучших результатов. Заручившись поддержкой опытного коуча, вы будете анализировать причины каждой незакрытой продажи, получать дельные советы, посещать тренинги, стоимость которых уже оплачена компанией. При работе под известной маркой шансы банкротства практически равны нулю даже в случае «простоя» всей отрасли. Например, если путешествия по некоторым направлениям стали не востребованы, ввиду огромного опыта турфирмы быстро находят новые возможности для монетизации бизнеса — соответственно, и для бесперебойного потока клиентов франчайзи.